今年1月，现场直播直播现场直播的“车祸”事件已遵循。

最近，上海公共安全局的明汉分公司针对上海Haomao电影和电视开发公司有限公司（以下简称“ Haomao Film and Television”）提起了刑事案件，涉嫌合同欺诈，并犯有该公司六名员工涉及的合同欺诈行为。

与此案有关的明星杨Zi和Huang Shengyi接一个地讲了一个，说他们“非常高兴”。 “ 6人被拘留在Huang Shengyi和Yang Zi的现场广播事件”的话题也很快成为热门搜索。

名人出售商品出售商品并不少见。自去年以来，越来越多的名人逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐消失。为什么今年仍会发生这一引发刑事诉讼的事件？为什么名人在出售商品时总是不会逃脱“秋天”？

如果名人带来货物，无法逃脱失败？

1月16日，杨Zi和Huang Shengyi作为嘉宾，来到了“堂兄（Qin Jinzhan）”的现场广播室，参加了新年的商品节来出售商品。

很快，许多商人为自己的权利保护发表了讲话，甚至有些人甚至代表60多家商人向警方报告，他们在实时广播服务费中总共支付了约3000万元人民币，但销售量未能达到合同中同意的最低金额，而另一方拒绝根据合同退还款项。

关键是商人将在一开始就签署出售商品的合同，并旨在将商品带到名人。

据报道，培根品牌的负责人王女士在Douyin上看到了现场投资广告。经过检查后，她与上海Shengchenze广告媒体有限公司（Ltd.合同清楚地指出，B Shengchenze党为家庭纺织商提供现场直播，第一场比赛安排为“专业表弟Qin Jin”和“客座艺术家Huang Shengyi和Yang Zi”。

照片/引用Red Star News

相关的投资海报显然使用了三个人的形象作为促销活动，并伴随着各自的代表作品，Tiktok销售业绩和Tiktok粉丝。该现场广播定于1月16日，总持续时间为6小时，还设定了海报上超过5000万元人民币的交易目标。

结果，在那天早上Qin Jinzhan的现场直播中，Wang女士只出售了一个培根订单，然后回到了现场直播，产品和名人的客人处于同一框架中，Wang女士没有等待。

但是根据王女士的说法，在交流期间，尚申兹不仅收取100,000元人民币的距离费，而且还给了她1:14的承诺，这意味着100,000元人民币的费用可以保证销售140万元，否则将获得相同比例的退款。正是为了这一诺言，王女士准备了价值170万元人民币的培根产品来处理可能的“爆炸性命令”。

许多企业与王女士有类似的经历。他们已经与Shengchenze或Haoma电影和电视签订了销售合同，并获得了至少1:10的承诺。每个人都遵守了上述公司的退款要求，但失败了，并且不接受另一家公司继续安排其他现场广播会议的承诺。相关代表以合同欺诈为由打电话给警察。

作为回应，Huang Shengyi Studio发表了一份声明，称Huang Shengyi和Yang Zi应Douying Media Media（Shanghai）Co.，Ltd。的邀请参加了堂兄（Qin Jinzhan）的现场广播，并且没有做出任何投资促进和其他保证的承诺或任何保证的承诺。 Anchor Qin Jinzhan也发表了类似的声明，称他没有授权投资并做出担保承诺。

现在，Yang Zi和Huang Shengyi再次被正式提交，再次发表了讲话，Huang Shengyi的工作室也发表了另一项声明以澄清，称有一些罪犯“以名人的名义欺骗”。

图片/微博屏幕截图

在警察提起诉讼并拘留相关人员之后，曾经被拉什蒙捕获的案件似乎已经变得很明确。 Hebei Hounuo律师事务所的律师兼法律博客作者Lei Jiamao解释说，根据合同欺诈的相关定义，关键在于它是否具有非法财产的目的，以及它是否具有合同幌子作弊的现实。

如果涉及该案的人确实以名人和互联网名人的名义吸引了商人，然后签署所谓的销售合同，同意销售保证的条款等，以及在欺骗商人的钱之后的转让和挥舞者，然后挥舞着盗窃者，然后浪费了stolen污的钱，建筑物是空的，等等，通常可以确定合同的意图。所有这些仍有警方调查。

保证的数量是1:14，名人很容易出售商品吗？

近年来，几百元人民币的几千美元的出售商品的名人发生了几起事件。在2023年11月，“星星收取33,000元人民币的矿井费用，只出售一包真菌”的话题也是热门搜索清单的顶部。

在这一事件中，黄·尚伊（Huang Shengyi）之前也遇到了类似的情况。在现场广播中，商人支付了100,000元人民币的矿井费用。当时，当事方与协议达成的目标比率为1：3，但最终的GMV最终仅为695元。后来发现，名人合同仅规定了出场时间，未收取维修费，也没有保证退款。

Lei Jiamao进一步解释说，“销售保证的数量承诺”的含义更多地是在保护商家的权利和利益方面。如果它想产生实际效果，则有必要清楚规定违反合同的责任，如果不符合标准。

如果合同中确实有法律协议，则该条款具有法律效力。与商定的商品出售类似，只要合同的当事方清楚地意识到并自愿签署，就必须达到相应的金额。签署后，必须按照合同进行，否则他们可能承担相应的违反合同责任。

但是问题在于，名人为商品收取高距离费用并且表现不佳的情况是很常见的。为什么合同的双方仍然签署此类条款？

领先的MCN组织小杨说，基于他在专家公司的个人经验，他的确将分为两个部分：名人经纪和互联网名人经营公司。前者与名人建立联系，而后者负责投资合作，并以名人的巨大交通为卖点，以吸引商人签订合同。因此，正如Huang Shengyi和Yang Zi在此事件中所说的那样，签署合同的公司和商人签署合同的公司的公司并不相同，这并不奇怪。

但是他还强调，在正常情况下，名人在进行直播时与商人的担保条款不会达成共识。根据小杨的猜测，如果Haoma电影和电视和Shengchenze确实与商人签署了这样的术语，则从法律的角度推测，它是基于这三个人的交通效应，尤其是Yang Zi的实时广播房间的表现始终很好；投资和经营公司也可能私下做出了对商人的保证承诺，这导致许多商人被吸引，但没有考虑实际结果。

杨杨指出，无论是名人还是专业主持人，一般合作都是维修费加上委员会，也不保证数量。在此事件中吸引的商人可能不熟悉在线实时流媒体模型，而1:14节省音量的协议基本上可以确定为不太可能的承诺。他说：“老实说，只要在行业中，任何有敏锐眼睛的人都可以看出，一眼就出了点问题。”

Lu Yuan（假名）是美容品牌的现场电子商务部门的经理，他还说，凭借她在做淘宝实时广播方面的经验，大多数主播都不愿意与商人签署保存条款，“他们会感到自己茫然。”她解释说，如果不保证金额，则锚需要继续重新流式或退款，这远不及收取维修站费用和销售委员会的直接。

至于黄尚伊（Huang Shengyi），杨Zi（Yang Zi）和其他渴望在这种情况下保持关系的人的责任，杨杨认为，从实际操作的角度来看，确实没有直接的责任。即使在名人的直播房间里，这位明星的产品选择团队也负责早期阶段。名人通常在最终产品的手卡和机理阶段开始真正干预，更不用说在此事件中诸如“参加30种产品2个小时”之类的商业合作。

行业分析师张·舒勒（Zhang Shule）说，目前，合同对象有所不同，与黄·尚吉（Huang Shengyi）和杨张（Yang Zi）等明星无关。但是，只要参与星星，称他们为推翻的恒星出售商品并不是错误的。此外，明星确实未能回顾相关合作伙伴的资格。即使此事是作为刑事案件提出的，涉及的金额很大，因此影响可能比过去更严重，例如产品问题或销售不佳的问题。

律师Lei Jiamao还补充说，根据“国家政府对市场监管的指导意见有关加强在线实时流媒体营销活动的监督的指导意见”，就名人和艺术家的实时流媒体而言，如果不严格审查或错误地促进这些商品，则必须承担相应的法律责任。

他还强调，黄尚伊（Huang Shengyi）和杨张（Yang Zi）的现场直播事件中的具体情况，案件处理当局仍需要核实哪些主题，但无疑这一事件听起来很唤醒了名人和互联网名人的行为。我们需要谨慎出售商品，仔细选择合作伙伴，并谨慎地防止其声誉损害，甚至承担法律责任。同时，商人不应对出售商品的名人和互联网名人过于迷信，尤其是在有“中介”时，因此我们需要更加关注它，并注意不要被欺骗。

名人没有直播的宇宙的尽头

也许，名人长期以来发现他们无法携带货物。自去年以来，许多名人逐渐消失了现场广播室，要么返回其主要业务，要么只是看不见。

2020年被称为“名人现场直播和销售的第一年”，名人接一个地“电”。当时，Double 11实时广播室可能类似于观看春节晚会。只是波浪迅速出现并更快地退缩。

2019年，名人主持人“ Elder” Li Xiang开始以“私人美好事物”广播，于去年8月宣布了她的“退休”。但是直到今天，她的微博名称被证明为“主持人Li Xiang”仍然是“主持人李Xiang”。 Liu Tao，Qin Hailu，Chen He和其他曾经受欢迎的明星锚也接一个地撤回了一个，星星回到了明星队。

上海金融与经济大学数字经济系教授库伊·莉莉（Cui Lili）说，名人从实时广播室淡出的主要原因是销售不佳，其次，有很多“坑”。如果没有专业团队和组织运作，则可能会损害其声誉。

Ning Yong（化名）曾经是一个著名的快速移动消费品品牌的现场广播操作，并在现场广播室经历了一段“俱乐部”。

但是，她的印象是，名人“踏上雷声”的可能性并不低。 “与超级锚相比，较大的恒星的矿井费用可能只有100,000元，但在销售商品时仍远远落后。”据她说，当时的现场电子商务曲目很热，名人确实有交通，平台愿意推广它，品牌会花一些钱在名人身上尝试。但是大多数实际效果非常有限。 “在投资恒星时，我们必须首先计算ROI（输入输出比）。”

Ning Yong认为，现场广播室中消费者的购买决策链接非常短，并且锚定谈论产品的方式对于消费者的购买决策非常重要。 “很明显，现场广播室和舞台上的星星的明星需要不同的能力，大多数名人谈论产品的专业性不够专业。”

在这方面，张舒勒说，当名人进入现场广播室时，它看起来类似于“认可”，但是实时广播本质上可能是口碑营销，锚必须对产品有一定的了解。即使是名人，无论是共享高价还是每日必需品，都需要与他们的个性和生活经验建立牢固的联系。

去年，东杰（Dong Jie）打破了圈子，而明星Halo只是引起了人们的注意。这是她以一种适合自己的个人角色“植物草”和“推荐”产品的方式讲述自己的故事的方式，这是她具有经验和理解的产品，这实现了消费者从信任到消费的完整过程。

在名人主播中，例如来自杜伊因（Douyin）的杰亚·奈利安（Jia Nailiang）和淘宝（Tamobao）的林·伊隆（Lin Yilun），他们还做出了转变，从名人转变为对人友好和专业的锚点。

即使在坠机事件中，杨杨也认为他实际上是合格的顶级主持人。

杨曾跟随杨Zi的现场广播，该广播在广播后半小时内售出了2000万。尽管Huang Shengyi的Tiktok球迷是Yang Zi的三倍以上，但就销售商品而言，杨Zi的出售商品的能力远高于Huang Shengyi。 “杨Zi拥有强大的个人魅力，是一名商人。他在现场广播室的粉丝非常粘。”杨杨说。

但是，杨认为名人锚策略目前仍然有效，但远远远远少于前两年中交通奖金时期的销售。如果您是由该行业筛选的名人主播，那么直播室也可以提供具有成本效益的产品，并且仍然可以具有良好的市场表现。

张·舒勒（Zhang Shule）得出的结论是，黄·尚伊（Huang Shengyi）和杨张（Yang Zi）的现场流媒体事件在一定程度上也反映出，在名人流行并对名人交通迷信的时期，有些商人仍在对名人直播的交通思考。在当前的现场流媒体行业中，锚点及其公司具有工业连锁店的优势，可以给出所谓的“最低价格”或高成本绩效，或者是强大的专业能力，并且使用个性来添加产品。

“拥有眼球并不一定意味着流量，而流量并不一定意味着转换。毕竟，该产品是核心竞争力。”他说。

本文来自微信公共帐户“有趣的报告”（ID：youyisi_cn），作者：Liang Tingting，编辑：田纳西州，田纳西州，由36KR出版并授权。