著名的男性明星“成功”出售商品？品牌要求退款

中国经济观察者官方帐户2024.08.0616：00

根据Hongxing News的报道，昨天（8月4日）在今年的618年期间，Sichuan Green Bencao Technology Development Co.，Ltd。（以下称为“ Bencao Company”）花了300万元人民币邀请著名的男性明星Mingdao进行特殊的现场直播，并出售其Shiliyan Shiliyan Shampampoo。最终的销售额被删除，退款仅以20万元人民币的价格出售，这在输入输出比率上是巨大的差异。作为回应，Bencao公司需要从Hangzhou Wuyou Media Co.，Ltd。（以下称为“ Wuyou Media”）的比例退款，Mingdao所在。但是到目前为止，双方尚未达成协议。

300万元浪费了？

品牌要求退款

随着现场电子商务的兴起，名人销售已成为许多品牌的选择。据了解，今年，Bencao公司通过第三方中介公司Anhui Yishiyiyou Eustrial Co.，Ltd。与Shangwuyou媒体联系（以下简称“ Yishiyiyou Company”），并确认，其Artist Artist Mingdao将在6月14日进行专业现场广播公司Bencao Cancers。 Yishiyiyi Company和Wuyou Media代表Bencao Company签署的合同金额为243.8亿元，包括特殊费用和商业投资费。 Bencao公司表示，他们实际上向Yishiyiyi公司支付了300万元人民币。

在直播的那天，Mingdao从上午10点至下午6点广播，实时观看了10,000多人，观众总数达到2127万。 Bencao公司为此准备了50,000件物品。

但是，大量观众没有带来相应的交易订单。根据Red Star News的报道，Bencao产品的销量在整个直播中只有348,000元人民币，并且在直播后一个月内产生了大量回报。 Bencao说，产品的回报率超过一半，实际销量仅超过2,000订单，总计超过200,000元。

Douchacha显示，Mingdao在618诗研究院可追溯性特殊的三个现场广播中，按照三个实时广播的顺序进行，现场广播室的累计观众数量为630,000、323,000，323,000，和568,000，分别为568,000，分别比其他众多的观众群体相比，这是众多景点的范围。

此外，上述三个实时广播室的销售也“不令人满意”，即分别为1W-2.5W，2500-5000和5000-7500，销售额从75,000至250,000元到250,000元，这与Mingdao的“ 618 Final Battle”的现场直播，这是在启动的Shily partight partight of Shiry partight of Shiry sh的启动。根据Douchacha Data的数据，Mingdao于6月17日推出了七个ANTA特别实时广播，其中前三场比赛的销量在100万元至250万元之间。

“我们花了数百万元来寻找mingdao在618期间进行特别的现场直播，但是在取消退款后，我们只以超过20万元的元性出售了它。成本差异太大，甚至没有十分之一。 Bencao公司负责的相关人员曾经在接受媒体采访时说。

根据Bencai Company的声明，从Mingdao的历史数据来看，其出售商品的能力相当不错，两方没有签订保证合同。因此，Wuyou媒体目前只愿意进行售后服务，并且不愿退款。售后服计划包括在使用Mingdao Live广播时扩展屏幕，允许艺术家的独家链接继续销售产品，并继续向至少10个混合的实时广播出售商品。但是，Materia Medica表示，售后计划仅是口头，没有合同保证，因此两方没有达成协议。

星星效应不是“通用”

在新品牌出售商品时，您应该注意什么

目前，Mingdao在Douyin平台上拥有83.39万粉丝，并在2023年正式宣布加入Wuyou Media。根据Douchacha Data的说法，Mingdao以销售商品的销售声誉相对较高，得分为4.8（5分）。截至8月5日，截至过去30天，Mingdao已播放了8台实时广播，总销量为100,000至250,000件，总销售额为1000万至2500万元（平均100万至250万元）；在过去的两个月中，Mingdao的商品销售额已超过1亿元。值得一提的是，在过去的30天中，Mingdao Live Stream的销售能力，受众互动能力，紫外线价值功率，交通保留和视频排水功率都高于行业平均水平。

从Mingdao Live广播室列出的前5个产品类别来看，体育户外类别排名第一，占40.91％，个人护理和清洁产品排名第二，占33.33％。以6月为例，Mingdao进行了特别会议，家用电器和厨具实时广播，诗歌研究特别会议，ANTA特殊会议等。相比之下，Shiliyan的实时广播的销售几乎是最底层的。

公共信息显示，Shiliyan是Bencao公司去年仅推出的新品牌。目前，Shiliyan的TMALL官方旗舰店的粉丝不超过15,000名，并且商店中有10种产品，所有产品都是护发产品。其中，“ Siliyan Pink洗发水”是商店中最热门的洗发水，表明已经出售了1000多件。 “ Siliyan Pink洗发水”是商店中最热门的护发素，但销售量仅为47件。

“过多地依靠名人的实时流媒体并不是新品牌的最有效途径。它应该从与新用户进行沟通，例如参与试验，反馈效果等，给消费者用户留下深刻印象是最好的道路。” Yiyoumei数字供应链平台的高级美容评论家兼创始人Bai Yunhu指出，Star Effect并非无所不能。在最终分析中，品牌的性能仍需要得到品牌基础和质量强度的支持，以形成“ 1+1> 2”的优质效果。

此外，顶级锚通常通常会进行特别表演，要么是自己的品牌特别节目，要么只做大型品牌特别节目。对于新品牌而言，特殊实时广播的成本效益不高。上香奇广告公司的创始人杨郑瓦说：“新品牌需要受欢迎程度。确实有不同的方式来选择名人出售商品，例如对实时广播材料的二次传播，除了常见的投资回报外，由于不足，很难获得良好的资源来获得良好的资源。明确规定了名人的参与和责任的分工。

从“向前”到“潮汐”

名人销售的“冷却”背后

2019年7月，TAOBAO LIVE推出了“ Stars Plan”，并在新闻发布会上宣布，有100多名名人加入了Tamobao Live，包括Li Xiang，Wang Zulan，Yi Nengjing，Gao Lu，Yang Di等。当时，淘宝说，这种新模式被行业称为“广播认可”，预计其出现将完全改变名人，粉丝，商人和品牌之间的关系。通过“广播认可”，中小型商人和品牌也可以与名人合作，以低门槛的直播广播，以吸引新客户并扩大其影响力。名人还可以帮助中小型企业和品牌以这种方式发展，从而使粉丝经济更具包容性。

2020年也称为“名人直播销售的第一年”。据报道，那年5月，陈完成了他的第一个现场广播节目，售出的商品数量超过8000万元人民币。 6月，张Yuqi作为电子商务发言人在4小时内出售了2.23亿元人民币； Zhu Zixiao还与Vision Entertainment签订了合同。在短短5个月内，Zhu Zixiao的实时广播销售GMV高达109.4亿元人民币。

但是，在接下来的两年中，当平台的竞选活动和抓住人们的战斗结束时，特别取消了特殊的交通支持，名人的销售数据和狂热的销售氛围迅速降低了。此外，电子商务平台的生态系统也发生了变化，从使用该平台创建领先的名人到“ De-Super-Super”。很快，刘·陶，秦海鲁，陈赫，金天和其他曾经受欢迎的名人也逐渐消失或完全停止广播。

另一方面，对于品牌而言，他们的早期需求逐渐从追求品牌敞口进行更实际的产品销售。在名人和商人之间的游戏过程中，平衡逐渐倾斜。许多名人和品牌都签署了赌博条款和独家协议，这也引起了人们的现象，即商人指责名人未能满足出售商品的合同要求。

名人在销售商品方面表现不佳，并且有很多回报（虚假订单）。许多名人不愿保证销售投资回报率，而品牌在强大的锚点/明星面前变得薄弱。因此，品牌会缓慢广播和培养自己。销售和培养自己。销售额更加保证，而且成本很低，实际上是良好的产品，但他们不太希望销售，但他们却不是要销售的，他们的销售也很大，他们的效果很大。由于口头广播）是相对平均的。” Yang Zhenghua补充说。

从当前的角度来看，诸如Dong Jie，Zhang Xiaohui和Jia Nailiang等艺术家仍然活跃在直播和销售商品领域。但是，那些想要与名人合作的品牌需要完全全面地评估自己的品牌知名度，用户群，艺术家的出售商品的能力以及该产品在合作前是否合适。他们应该看名人现场直播和合理地出售商品，不要盲目地寻求太多并寻求投资。 （来源：化妆品新闻）