如果您想谈论2020年最热门的行业，那无疑是现场直播！

无数品牌涌向现场广播行业，以开设新的销售渠道。无数的名人专家已经变成了现场广播，并通过实时广播迅速获利了自己的交通。此外，“ A Star的现场直播首次亮相，一场1亿元的表演”偶尔在互联网上透露，这看起来像是一个繁荣的场景。

但是，在这个繁荣的场景之后，危机即将来临。

第一场演出是达到顶峰

成为名人直播诅咒

在流行病下，许多未恢复工作的名人接一个地出现在现场广播室，并开始向品牌出售商品。大多数实时广播首次亮相都取得了出色的成果。但是，如果您继续关注，您会发现许多名人的直播销售的数据曲线显示出“悬崖状下降”：

Luonyonghao的第一个现场广播节目，共有4,8754万观众，90万订单，销售额高达1.68亿。现在，已经启动了100天的广播，共有14个直播，数据继续下降，在线用户的数量下降到50,000，整场比赛的高峰人数为65,000，商品的销售额下降了90％以上...

Chen He的第一个直播销售量达到了8200万，然后开始显示悬崖般的下降。直到7月11日的实时广播，在线用户的平均数量下降到52,000，整个观众的高峰人数为90,000，销售额也下降了90％以上。

圭港（Guan Xiaotong）在6月19日举行的第一场现场表演不到350万元人民币，多种产品的销售额少于三位数，最后的结束终结了。

肖·谢阳的直播销售酒，当晚下达20多个订单，第二天退还了16个订单...

Ye Yiqian现场出售茶套，平均客户价格超过200元，观众的数量接近90万元，仅以少于2,000元的价格出售...

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当今的名人现场直播销售似乎令人尴尬，要么在首次亮相时达到顶峰，要么在首次亮相时达到了极限。

这种现象的最根本原因是，许多名人现场直播是“交通思维”而不是“转型思维”。更多的观众只是在这里加入乐趣，而不是真正渴望消费。如何刺激用户渴望消耗的渴望是名人现场流媒体的关键。

但是，在这些名人的主持人中，还有一些表现更好的人，例如李徐，被称为“淘宝的第一颗星”。

自2019年4月22日首次播出以来，李徐一直在淘宝（Tamobao）播出数百次，并且仍然能够保持非常强大的竞争力，并且具有非常引人注目的数据性能：

2019年，在Double 11上，Li Xiang凭借1.3亿元人民币的销售额登上了“首位出售商品的名人”的宝座；

一旦某种品牌的空调销售商品，最高的单场交易量将超过1亿；

2019年，李江的销售额不到半年不到5亿；

2020“ TMALL 618 TAOBAO LIVE Star Star Peak List”表明，Li Xiang已成为淘oo的前三名现场明星之一。

现在，Li Xiang在现场广播室的粉丝人数为275万。在过去30天的平均数据中，他平均喜欢31.1亿个赞，456,800紫外线，231万GMV和90％的粉丝转换率（顶级锚的平均值为40-60％）；

在新列表中发布的6月淘宝现场直播和月度清单中，李江成为前五名中唯一的“星际主持人”，指数为1019.6；

7月24日晚上，Li Xiang正式开始了“ Xiangdang”现场广播季节的个人现场直播季节，第一场比赛获得了650万次观看，互动高达480万。 8月4日晚上，“ Xiangdang” Live Broadcast的第二集也取得了出色的成果，销售额超过440万，仅乳胶枕头的销售额接近30万；

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从“主持人李徐”到“主持人李徐”，他从事现场广播行业已有一年多的时间，并且能够维持他的超高销售实力，这可以称为“名人现场直播的常绿树”。

直播名人IPS

为什么李江高度受到青睐？

在近年来，在市场积累了一年多的时间之后，他近年来的现场直播职业，他仍然具有强大的影响力，现场广播的普及以及商品的转换甚至表现出了上升的势头。与当前的名人现场直播销售情况相比，一方面悬崖般的下降和反趋势上升。这样做的原因是什么？

Ye Chuan最近进入Li Xiang的现场广播室进行采访。让我们分析为什么用户从个人感受中偏爱Li Xiang：

01功能强大

Li Xiang的一件事与许多其他跨境明星不同，即“职业”。在当今拥有跨境现场直播和销售商品的名人中，他们的大多数专业都是演员或歌手，而像李江这样的专业主持人很少。

每个商品的实时广播实际上都等同于一个小型展览。如何控制每个链接的节奏？每个链接中应显示哪种内容？如何在现场驱动气氛？如何吸引用户继续关注？这些都是共同点。

Li Xiang积累了丰富的托管经验和知识储备，这使她出色地动员了现场广播气氛并控制节奏。现场广播室在几分钟内变成了一个小型演出。就像朱广石（Zhu Guangquan）和李亚基（Li Jiaqi）之间的以前的联合直播一样，朱广夸（Zhu guangquan）在演出开始时吸引了大多数关注，并赞扬了各种知识共享和金色句子的文案。这是专业主持人的强大专业能力形成的“降低降低罢工”。

02人友好的特征

引入产品时，Li Xiang的人友好特征得到了很好的反映。引入产品介绍时，许多锚通常从性能和数据开始。尽管这可以很好地显示出专业精神，但对于用户，数据内容很难立即理解和识别。

当Li Xiang推出产品时，她经常在自己的经验上分享自己的经验，以便用户可以更直观地理解。就像引入钙补充产品时一样，她也会提到她的孩子也使用了该产品以及使用后发生了什么变化。在引入某个湿组织时，李徐还分享了他出国时与之相关的经历。通过这样的“聊天风格”产品介绍，用户不仅可以对产品有更清晰的了解，还可以将“销售”转换为“共享”，这更容易被用户接受。

03严格控制产品选择

对于电子商务实时流媒体，最核心的事情始终是受众和用户的信任。只有当观众足够信任锚点时，销售转换才能更好地提升。毫无疑问，产品是在受众和锚点之间建立信任的关键点，因此必须关注产品选择。

Li Xiang一直基于“真正有用并独自理解某些东西”的产品选择原则。例如，当她出售Moxibustion盒时，她能够根据她在Moxibustion方面的通常经验提供非常专业的穴位和使用时间建议，并说诸如“冬季疾病和夏季治疗”之类的温暖电话，夏天不应在夏天喝冷饮。”

只有知道您知道的产品，您才能更好地确保产品的质量并辜负每个粉丝的关注和信任。这也是电子商务实时广播的获胜方式。

04要求的见解

商品的销售转换来自用户的消费需求。只有通过有效刺激用户的消费需求，才能形成更好的销售转化。

在Li Xiang的实时广播室的产品选择中，我们经常看到一些产品预先了解用户需求的产品。 7月24日晚上，在第一个现场广播季节“李江十安格·丹丹”（Li Xiangxiang Dangdang），李江加入了文化和旅游产品。这是基于流行后时代和暑假的消费者群体的心理见解，以及基于他们的消费需求。结果，这种云南旅游产品成为实时广播的销售王，它恰好显示了李徐在产品选择中的前瞻性性质，并且知道如何从用户的角度发现消费者的需求。

05正值

Li Xiang的直播房间不仅是出售商品的场景。很多时候，Li Xiang还呼吁粉丝通过他的个人影响力热情地参与慈善活动。

在7月24日的直播中，在广播福利结束后，李轴的第一件事是领导呼吁球迷赶往洪水泛滥的地区进行慈善捐款。 “爱与您捐赠的数量无关，最重要的是您参加的观点”得到了热烈的回应，从而使现场广播室可以直接达到高潮。到目前为止，“艾迪斯艾滋病陷入困境的地区”已收到25,000多个捐款，累计金额超过240,000。

通过指导公共福利，我们不仅可以使用个人影响力来帮助解决社会问题，而且还可以在实时广播室传达正确的价值，增强风扇的粘性和中心力，并在现场广播室中的每个粉丝尊敬。

06强大的宠物迷

对于Li Xiang来说，可以说她毫不费力地破坏了粉丝。她非常了解私人域流量的价值。

在Li Xiang的实时广播室中，许多产品最多可享受50％的折扣。例如，Tripollar停止美容装置，即“以色列神级儿童的面部机器”，仅是每日价格的一半。此外，经常有一些免费的礼物，以及现场广播室中的大型红色信封和补贴。据报道，仅在618个时期，李江的现场广播室的补贴金额高达一百万元。锚点的基础是聚集自己的粉丝群并拥有如此庞大的粉丝群。

07从不满足

最后一点是从未满足的空杯心态。

最近，随着“ Li Xiangxiang Dangdang”的现场直播季节的到来，Li Xiang还全面升级了他的现场广播作品。

首先，我们将升级管理团队并安排特别的员工管理粉丝组，以便我们可以及时回答粉丝的问题，并希望将实时广播频率开发到日常广播。其次，产品选择的专业精神也已升级。将来，将在常规类别中选择产品，将选择更多具有更多保证品牌质量的产品。其他类别将逐渐开始开发具有更大发展潜力的新类别，例如知识，文化和旅游业，甚至是公共福利类别。最后，风扇宠爱的程度一直是一个重大升级。它不仅再次“邮票”“粉丝超过300万辆车获得汽车”和“超过500万的球迷来获得房屋”的承诺，而且还“威胁”了汽车被购买并等待粉丝才能获得它。

除了这些巨大的粉丝的好处，在最近的直播中，每​​次演出都会开放时，不仅会有红色信封的好处，而且还推出了“ 1,888元红色信封，供粉丝增加3,000元”。在8月4日晚上的现场直播中，为粉丝准备了“经典Gucci袋”。

可以说的是，李江能够获得用户偏好的原因不仅是团队专业运营，个人能力和专业精神的结合，而且更重要的是，她从未满足您的心态，并且不断升级的内容和服务。只有能为用户不断创造惊喜的锚点才能继续蓬勃发展，并获得更大的发展和活力。

直播行业正在迅速迭代

名人锚即将

随着直播行业的快速发展，越来越多的名人开始进入市场。不仅演员，歌手，主持人，而且甚至学者和企业家都开始涌向现场广播行业。

人们的涌入为该行业带来了迅速的发展，但与此同时，这使行业更加激烈。对于名人主持人来说，只有通过不断加深内容和服务，他们才能继续增强其竞争力并在市场上立足。

01专业水平升级，转化为重点

构成实时广播的三个核心元素是：品牌，锚和用户。一个好的业务模型必须确保该模型的所有组成部分都可以实现健康的发展。作为品牌与用户之间的连接点，锚点不仅需要为用户提供高质量的消费者体验，而且还需要能够满足品牌的利润需求。

因此，名人主持人需要将转换置于首要任务，并不断提高其专业精神。

许多名人的实时广播转换结果差的原因是他们不了解该产品，因此向用户推荐它自然更加困难。而且，许多锚仍然对交通有思考。对于实时流媒体，流量很重要，但最重要的是最重要的是转换。名人锚应该学会摆脱交通思维，并选择真正渴望消费和拥有购买力的用户。

此外，对于真正希望消费的用户来说，最关注的是产品信息。名人锚必须不断提高其专业水平，并帮助用户更好地了解该产品，以真正促进购买。在为合作品牌创造利润的同时，它还可以促进行业的健康发展。