中国商业网络客户，9月29日（Chang Tao）：“所有女孩，听我说，买！买！买！这太有用了！”在某个面部面具销售品牌的现场广播房间里，美容和商品专家李亚基一直重复这一句子。眨眼间，售罄了4,000盒面具。

一旦名人开始现场直播和销售商品，场面就不会逊于互联网名人。 Li Xiang的Toobao Live广播的每月交易量超过1000万，Liu Yan的Kuaishou Live广播的总销售额超过1000万，而Aaron Kwok在5秒钟内出售了50,000瓶洗发水……“听Xiang姐妹，只需买正确。” “回家时，我必须把这东西带给母亲。” Li Xiang的Toobao Live广播室的风格与互联网名人出售商品的现场没有什么不同。

在电子商务平台“全面广播”的策略下，越来越多的名人正在踏上“互联网名人”的道路，这也使小型电子商务的居住空间越来越小。分析师认为，如何使80％以上的“非顶级锚”突破可能决定电子商务平台的未来增长。

名人“下沉”直播市场

“名人的关怀场景正在从机场转移到现场广播室。”时尚行业内部人士得出结论。

尽管移动互联网将其触角扩展到沉没市场，但人们的印象“高”和“遥不可及”的名人也选择“沉没”。其中最受欢迎的方法是进入像互联网名人一样进入实时广播室，并尝试改变脚踏实地并引起注意的方式，然后毫无例外地出售商品。

主持人Li Xiang的首次实时广播销售节目持续了4个多小时，总共建议28个项目。在直播期间，李江与他的朋友刘·汤（Liu Tong）聊了些时间，并分享了他对产品的经验，整个速度既不太快，也不太慢。最后，李徐的处女秀赢得了200万元的交易量，并在TAOBAO LIVE和TAOBAO LIVE发行的“ Toobao Live Stars的制作排名”中排名前三。

实际上，在Li Xiang之前，许多名人已经加入了现场直播和销售商品。例如，在也是主持人的李徐（Li Xiang）于今年4月22日进行了首次直播，她开始以每周的频率稳步播放，促进了近十类，例如健康产品，洗护用品，新鲜小吃，美容和家庭用具，每月交易量超过1000万元。

几个月前，Wang Zulan在12分钟内在Kuaishou上出售了100,000个面具，交易量为660万元。肖的空降是weiya的TAOBAO LIVE广播房间，一秒钟内出售880,000元人民币；尼古拉斯·泰斯（Nicholas Tse）将他的食品品牌冯韦（Fengwei）带到了库阿胡（Kuaishou），以销售昂贵的大米饺子。 Aaron Kwok与Kuaishou电子商务专家Simba合作，并在5秒内出售了50,000瓶洗发水...

在这个热门场景的背后，名人现场直播销售正在成为越来越完整的工业连锁店。

根据媒体报告，电子商务平台将为愿意加入实时流媒体，然后帮助他们访问商业化的名人提供咨询小组指导，并在随后的日常运营，营销活动和货币化链接中获得相关的支持。此外，电子商务平台将与MCN机构合作，介绍经纪公司，综艺节目，工作人员，媒体和内容制作等专业团队，以使名人实时广播能够快速实施。

这意味着，对于名人艺术家和主持人，他们可以摆脱艰难的进步过程，并努力争取出现的权利，直接获得高质量的资源位置，并吸引诸如“现场广播广场”之类的公共领域交通池中的粉丝。

小锚的困境：粉丝只认识人，而不是品牌

但是，名人进行电子商务实时广播并不容易。一些分析人士说，一方面，这首歌一开始就充满了竞争。另一方面，名人主持人必须面对的竞争对手的力量不能低估。与展示现场广播的互联网名人相比，电子商务主播具有更高的技术阈值，并且更加绝望。此外，MCN机构与名人锚之间的合作以及处理锚和产品供应链之间的关系也有许多问题。

但是，所有这些似乎并不难锚定Aqiang（化名），或者在此阶段要考虑的问题不是问题。 Aqiang目前是领先的电子商务平台上的销售主持人，五个月前，他还是表演主持人。 “电子商务实时广播很受欢迎，我只想尝试一下。”

事实证明，当他是一名演出主播时，Aqiang与机构签订了合同，但现在他没有与任何MCN机构签订合同，而是选择直接与商店所有者签订合同。说到目前的情况，Aqiang看上去很寂寞：“这家商店出售日本家庭用品，这类似于我的外表和现场广播风格。一开始，我每周播放了两场演出，一个节目展示了三个小时的表演。但是现在没有效果，老板不愿意做，所以他更改了一个星期的演出。”

Aqiang向中国商业网络客户提供的一组数据表明，在2019年7月9日至8月22日的14天中，Aqiang的实时广播室中的平均观众人数约为357，付费买家的数量约为2.29，大约为2.29，付款转换率约为3.37％，交易量约为293 YUAN。

负责食品电子商务公司的负责人还坦率地说：“进行电子商务实时广播的努力与收益不成比例。从长远来看，非领先的商人确实与商品进行了实时广播，基本上会损失。邀请互联网名人锚来进行现场直播促销活动，以指导新客户，而不是认识新客户，但都不知道新客户的范围，但每个人都不知道。

一组数据也揭示了这一现象。据负责淘宝的现场负责人Zhao Yuanyuan称，TAOBAO LIVE广播Dau在今年4月为900万。在每天晚上的淘杯直播广场上，Viya独家占300万观众，李亚克独家占200万以上，Lie'er Baby和Chen Jie Kiki吸引了近100万观众，剩余的60,000多个现场直播房间只能分享剩余的蛋糕。

Aqiang说：“有些人坚持不懈，有些人放弃。这是我们小型电子商务主持人的当前情况。”

但是，Qianxun首席执行官Oli认为，除了少数有狂热粉丝的艺术家外，更多的艺术家在没有购买行为的情况下观看观众。从这个角度来看，名人艺术家最初尝试了电子商务现场直播，并且与一些新主持人处于同一起跑线。

分析人士认为，经过一波交通繁忙，名人销售是否是可持续的商业模式还有待观察。对于电子商务平台，如何使80％以上的“非顶级锚”突破可能决定未来的增长。 （中国商业网络应用程序）